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    公司新聞
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    ?民營企業如何打入軍工市場——聚鑫源啟示錄

    來源:??????2021-8-31 9:40:24??????點擊:
        近日,寶雞鈦產業研究院盛利院長一行來到聚鑫源新材料和科輝鈦業公司,針對民營企業經營發展和為軍工配套情況進行了深入調研。據公司負責人介紹這幾年隨著國內經濟形式的不斷向好,公司生產也以每年10~20%的增長速度快速發展,預計今年公司產值將突破1億元,躍上一個新的臺階。聚鑫源新材料和科輝鈦業公司主要產品是棒材、鍛件和加工件、板,合金管、合金絲,生產的鈦材產品70%以上是鈦合金,而鈦合金中又有50%是在為軍工配套,聚鑫源和科輝鈦業已經成為寶雞地區民營鈦企業中及個別軍工材料的合格供應商,為寶雞民營鈦軍工材料樹立了風向標。他們又是如何打入并牢牢占據軍工材料加工制造的制高點,他們的生產管理對其它民營鈦企業又有哪些啟迪,寶雞鈦產業研究院對此進行了深度調研。
        一、規范生產管理
        來到聚鑫源和科輝鈦業給人的第一印象就是正規和規范,進入車間前所有參觀人員都要穿戴好勞保用品并著安全警示服。車間門口的第一個部門就是生產部,在一般民企生產部人數控制在兩三個人,但聚鑫源新材生產部管理人員達到6人,占到生產車間總人數的6%以上。據生產部王部長介紹,公司以鈦合金、鋯合金生產為主,聚鑫源和科輝鈦業生產的鈦合金品種在寶雞民營企業中是比較多的業務:TA31(Ti80),Ti60,TA19(Ti6242),TC19(Ti6246),TB13, TB5(Ti15333),TB6(Ti1023),TC1、TC6(BT3-1),TC9,TC10(Ti-662),TC11(BT9),TC16(BT16),TC17(Ti-17),TC18(BT22),TC20,TC21(Ti-62222S),TC22(GR24),TC31、TA7,TA15等等材質的棒、鍛件、寬板(厚5-150X寬1300-2000X長5000-10000)、管、絲,其應用于:航天、航空、船舶、中核、化工等各個領域等等,每種合金的工藝要求差別較大,為組織生產帶來了較大麻煩。公司生產部吸收了軍工國企的管理經驗,強化和細化了生產管理,從工藝、工序的安排、制定到生產過程控制,再到生產物料統計,公司全面實現了程序化和計算機化管理,杜絕了人為干擾,實現了科學化管理。
         在生產車間現場,每臺設備前都有設備標識和加工工序流轉卡,規范了每臺設備的加工過程和質量要求,讓每一個操作工有法可依有章可尋。鍛造就如同揉面,鈦合金性能的好壞與鍛造工藝控制有著很大的關聯。天氣雖然炎熱,鍛造車間工人師傅仍然穿戴整齊,加熱爐和鍛機操作臺前都有詳細的工藝卡,加熱多少溫度,保溫多長時間,多少個火次,幾墩幾拔都要嚴格按照工藝執行,以達到軍工材料苛刻的一致性要求,規范的生產管理是聚鑫源和科輝鈦業領先同行的內在因素。

          二、強化質量檢測
         大家都知道軍工材料有著近乎苛刻的質量要求,同時要求可追溯期長達3年以上。在聚鑫源和科輝鈦業的材料檢測存樣庫,每一個批次檢測的留樣都井然有序的擺放,這種檢測留樣有數萬個,重量達到3~4噸,每個留樣都有嚴格的標識,雖然有的已經保存了5年,但依然可以容易的找到。
         聚鑫源和科輝鈦業的質量部工作人員就有4人,都忙碌在每個生產工序,以客戶的角度嚴謹的審視每一處加工過程,為產品質量保駕護航。據質量部負責人介紹,公司嚴把材料采購源頭,強化過程檢測,嚴格成品檢驗,圓滿通過了軍工考核,為國內多項重點型號提供了合格的軍工材料。

         三、擁有成品庫存
         如今的鈦工業已于十年前有了較大區別,客戶需求急、批量小已經成為常態,有無現貨,能否提前交工成為客戶選擇的重要因素。在聚鑫源新材料和科輝鈦業的庫房,數百噸的備料整齊擺放,特別是不同牌號的合金材料讓軍工客戶隨時都可以找到放心的產品。供貨的及時性成為公司致勝的法寶。

         四、細節決定成敗
        “不斷超越客戶的需要”是聚鑫源和科輝鈦業人的座右銘,在公司成品包裝車間,公司員工如同對待工藝品一樣對待著每一件出廠的產品。這里的包裝與十年前寶雞民企彩條布+鐵絲的做法有著天壤之別,公司產品全部采用符合國際標準的木質包裝箱,用聚乙烯泡沫包裹,產品都捆扎著吊裝帶,讓客戶不用拆箱方便和輕松的將產品吊裝出來。同時,公司還貼心的在每個包裝箱內放置了一雙手套和一包口罩,讓客戶處處感受到公司的溫暖和細致。
         細節決定成敗,這樣的包裝誰人不愛。用公司銷售人員的話來說,用過一次公司的產品就不舍得改用其它廠商,這一點值得點贊并在寶雞民企推廣。
        五、注重人才培訓
       聚鑫源新材料和科輝鈦業都是年青人的企業,從公司老總再到員工,年青人占了絕大多數,開朗、勤學、上進是公司員工的主旋律。在這里總有一種年青人特有的朝氣,讓人們有著更強的沖勁。為了提升員工的理論和實踐知識,公司與寶雞鈦產業研究院形成了緊密的合作聯系,積極派遣員工參加寶雞鈦產業研究院組織的各項培訓活動。公司還定期邀請寶雞鈦產業研究院專家來公司進行現場指導,公司已成為寶雞鈦產業研究院鈦合金研發實驗基地,承擔了新型合金的研發工作。產學研有機結合是民營企業突破自我局限,快速提升發展的捷徑。
         六、重視企業文化
         來到聚鑫源新材料和科輝鈦業,廠門口樹立的“七個絕不”、“五個不讓”激勵著每一個員工奮發的工作熱情。企業十分重視文化氛圍建設,每一間辦公室都有形象墻,提醒和督促員工按照規則完善自己的工作。公司也十分關心員工,把員工當親人。每逢重大節日公司都會為每位員工送上節日的問候,讓每個員工在公司工作都有家的感覺。以人為本,打造年青團隊是公司發展之命脈。
         通過多年的努力,聚鑫源新材料和科輝鈦業公司在寶雞民營鈦企業中脫穎而出,已成功打入軍工市場。他們在企業管理、質量控制、人才培養等方面也為鈦企業樹立了形象,值得民營企業學習借鑒。
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